Case: Lottoland

Kampanjan lähtökohta ja tavoitteet

Lottoland on monikansallinen rahapeliyhtiö, joka tarjoaa asiakkaileen mahdollisuuden lyödä vetoa laajasta valikoimasta kansainvälisiä lottopelejä. Yritys on kasvanut nopeasti maailman johtavaksi online-lotto operaattoriksi.

Kampanjan tarkoituksena oli erityisesti painottaa tulevaa lottoarvontaa Irlannissa, joka oli pelattavissa myös Ison-Britannian alueella asuville pelaajille. N365:n tiimi loi arvontaa markkinoivia natiiviartikkeleita, jotka julkaistiin arvontapäivänä useiden julkaisijoiden toimesta tapahtumalle räätälöidyillä sisältösivuilla. Ihmisiä ohjattiin sivustoille Facebookin maksetun mainonnan kautta.

Markkinoinnin avainmittarit

Tärkeimpänä mittarina käytettiin uusien asiakkaiden hankintaa matalalla CPA-hinnalla. N365:lle annettiin rajoittamaton skaalauspotentiaali riippuen siitä, pysyimmekö CPA-tavoitteiden sisällä. Tavoitteissa pysymistä mitattiin reaaliajassa Facebookin business managerin avulla, jossa kullekin julkaisijalle oli luotu omat kampanjat. Asiakkaalle annettiin tuntikohtaisia päivityksiä tulosten kehittymisestä ja budjetit asetettiin tunti kerrallaan.

Kohderyhmät

ASA:n ja CAP:n markkinointiohjeistuksen pohjalta sisältöjä kohdennettiin yli 25-vuotiaille henkilöille. Alaikäisten turvaamiseksi kohdentamisessa tehtiin myös lisätoimenpiteitä, kuten Facebook Audience Networkin poistaminen käytöstä. Näitä rajoituksia lukuunottamatta, sisältöjä kohdennettiin laajalle kohderyhmälle pitäen sisällään kaikki ne, joilla oli laillinen oikeus lyödä vetoa Lottolandissa.

Luovat sisältöideat

Ennen lottoarvontaa koskevaa tapahtumaa, olimme työskennelleet Lottolandin kanssa Ison-Britannian markkinoilla hieman yli vuoden. Tänä aikana olimme saaneet paljon hyödyllisiä oppeja siitä, kuinka lukijat saadaan sitoutumaan ja konvertoitumaan markkinointisisältöjen avulla.

Tietyt opit erottatuivat edukseen:

• Eri julkaisujen lukijoita tulee puhutella omalla tavallaan. Jos esimerkiksi käytät lukualustana tabloidia, pidät varmasti tälle tyypillisestä puhetavasta, mutta osa ihmisistä arvostaa puolestaan toisenlaista viestintätyyliä.
• Lukijoiden tulee kyetä samaistumaan kuvassa kuvattuun tilanteeseen. Sen on oltava uskottava ja haluamme luoda lukijoille mielikuvan ajatuksesta, että "tuohan voisin olla minä"
• Korkea pääpotti saa luonnollisesti aikaan sitoutumista ja kiinnostusta arvontaa markkinoitaessa.
• Nämä parhaat opit yhdistämällä loimme mainoksia ja artikkeleita, jotka soveltuivat jokaiselle julkaisualustalle. Korostimme sisällöissä lottoarvonnan valtavaa pääpottia (8 000 000 puntaa) kertoen samalla ihmisille, kuinka vedonlyönti käytännössä tapahtuu.

Tulokset

Lottolandin kanssa toteutettu kampanja sijoittui toiseksi Native Advertising Awards -palkintogaalassa vuonna 2021. Kategoriana oli Paras Facebookin käyttö.

N365:n toteuttama kampanja keräsi peräti 11 200 uutta talletusasiakasta Lottolandille samana päivänä, kun arvonta suoritettiin! Tulokset olivat todella hämmästyttäviä, emmekä asiakkaan kanssa uskoneet, että tällaisia määriä voitaisiin saavuttaa vain yhden päivän aikana.

Palkintoja voittanut kampanja

Lottolandin kanssa toteutettu kampanja nappasi toisen sijan Native Advertising Awards -palkintogaalassa vuonna 2021 kategoriassa Paras Facebookin käyttö tuottaen 11,200 uutta asiakasta vain yhden päivän aikana.

Haluaisitko myös parantaa tuloksiasi? Ota yhteyttä klikkaamalla alla olevaa painiketta ja asiantuntijamme palaa sinulle mahdollisimman pian.